Звоните (495) 644-70-01, 392-61-63     e-mail mtvideo@mail.ru

Главная |  О магазине |  Новости |  Способы доставки |  Способы оплаты |  Как сделать заказ |  Контакты | 
Ваша корзина пуста
Каталог

Моя корзина
Ваша корзина пуста
Персональный раздел
Авторизация
Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли свой пароль?

Руководитель отдела продаж

Автор: Исследовательский центр портала Superjob.ru

Конкурс на позицию руководителя отдела продаж составляет 7,9 резюме на одну вакансию. Это почти в 4 раза больше, чем в среднем по сфере продаж.

При этом спрос на руководителей растет значительно медленнее, чем на специалистов: годовой прирост составил 5% и 35% соответственно. Такая динамика объясняется устойчивой тенденцией к выращиванию собственных кадров, что особенно характерно для крупных компаний. В этом случае найти интересную работу уже сложившемуся мидл-менеджеру может быть даже сложнее, чем начинающему специалисту. 

Однако это не значит, что в крупных компаниях нет открытых вакансий на позиции руководителя отдела: около половины всех вакансий для начальников отдела продаж приходится на компании с численностью более 500 человек. 

Должностные обязанности руководителя отдела продаж

- оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
- составление планов продаж, анализ продаж;
- оптимизация и развитие каналов сбыта;
- организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам;
- планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
- проведение переговоров с потенциальными партнерами.

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для руководителя отдела продаж в Москве составляет 110 000 руб., в Санкт-Петербурге – 95 000 руб., в Волгограде – 60 000 руб., в Воронеже – 60 000 руб., в Екатеринбурге –80 000 руб., в Казани – 60 000 руб., в Красноярске – 80 000 руб., в Нижнем Новгороде – 68 000 руб., в Новосибирске – 72 000 руб., в Омске – 60 000 руб., в Перми – 68 000 руб., в Ростове-на-Дону –68 000 руб., в Самаре – 68 000 руб., в Уфе – 60 000 руб., в Челябинске – 70 000 руб. 

Соискатели, впервые претендующие на должность руководителя отдела сбыта, должны иметь не менее 3 лет стажа работы в качестве специалиста по продажам. Руководящая должность подразумевает наличие у кандидата высшего образования и соответствующего уровня компетентности: знания технологий и методов сбыта, успешного опыта личных продаж, отличных презентационных и переговорных навыков. Стартовый оклад руководителей отделов продаж в Москве составляет от 60 000до 74 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 50 000 до 63 000 руб.

ГородУровень дохода, руб. 
(без опыта работы на данной позиции)
Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва60 000 – 74 000
- Высшее образование
- Уверенный пользователь «1С»
- Знание технологий и методов продаж
- Успешный опыт личных продаж
- Отличные презентационные и переговорные навыки
- Опыт работы менеджером по продажам от 3 лет

Портрет соискателя в 1 диапазоне
Санкт-Петербург50 000 – 63 000
Волгоград32 000 – 40 000
Воронеж33 000 – 40 000
Екатеринбург43 000 – 53 000
Казань33 000 – 40 000
Красноярск44 000 – 55 000
Нижний Новгород37 000 – 46 000
Новосибирск39 000 – 48 000
Пермь33 000 – 40 000
Омск37 000 – 46 000
Ростов-на-Дону37 000 – 45 000
Самара37 000 – 46 000
Уфа33 000 – 40 000
Челябинск38 000 – 47 000

Рассчитывать на прибавку к заработной плате могут соискатели со стажем руководящей работы от 1 года. Вакансии требуют от претендентов глубоких знаний по управлению продажами, опыта ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Конкурентным преимуществом при трудоустройстве обладают специалисты, имеющие опыт работы в сегменте рынка сбыта по профилю компании-работодателя. Верхняя граница зарплатных предложений для соискателей с опытом руководства отделом продаж более 1 года в столице составляет 90 000 руб., в городе на Неве – 77 000 руб.

ГородУровень дохода, руб. 
(с опытом работы от 1 года)
Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва74 000 – 90 000
- Знание определенного сегмента рынка
- Глубокие знания в области организации продаж и управления ими
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний

Портрет соискателя во 2 диапазоне
Санкт-Петербург63 000 – 77 000
Волгоград40 000 – 48 000
Воронеж40 000 – 50 000
Екатеринбург53 000 – 65 000
Казань40 000 – 50 000
Красноярск55 000 – 67 000
Нижний Новгород46 000 – 55 000
Новосибирск48 000 – 60 000
Пермь40 000 – 50 000
Омск46 000 – 56 000
Ростов-на-Дону45 000 – 55 000
Самара46 000 – 57 000
Уфа40 000 – 50 000
Челябинск47 000 – 57 000

Более высокий заработок вакансии предлагают соискателям с опытом руководства отделом продаж от 2 лет. Работодателями востребован опыт создания системы мотивации сотрудников, наработки по увеличению объема продаж. Наибольшие шансы на трудоустройство у претендентов, имеющих опыт управления продажами товаров или услуг по профилю компании-нанимателя. Среди дополнительных пожеланий работодателей могут встретиться следующие: наличие сертификатов о прохождении курсов и тренингов по продажам, опыт работы с CRM-системами, наличие собственной клиентской базы. Зарплата руководителей, соответствующих вышеназванным требованиям, в Москве достигает 150 000 руб., в северной столице – 128 000 руб.

ГородУровень дохода, руб. 
(с опытом работы от 2 лет)
Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва90 000 – 150 000
- Опыт управления продажами определенным видом продукции / услуг
- Опыт увеличения совокупного объема продаж отдела
- Опыт разработки системы мотивации сотрудников отдела 

Возможные пожелания: 
- наличие сертификатов о прохождении курсов/тренингов по продажам
- наличие собственной клиентской баз
- опыт работы с CRM-системами

Портрет соискателя в 3 диапазоне
Санкт-Петербург77 000 – 128 000
Волгоград48 000 – 80 000
Воронеж50 000 – 83 000
Екатеринбург65 000 – 110 000
Казань50 000 – 85 000
Красноярск67 000 – 110 000
Нижний Новгород55 000 – 93 000
Новосибирск60 000 – 98 000
Пермь50 000 – 83 000
Омск56 000 – 94 000
Ростов-на-Дону55 000 – 93 000
Самара57 000 – 95 000
Уфа50 000 – 85 000
Челябинск57 000 – 95 000

Наиболее щедрыми, но и наиболее взыскательными работодателями традиционно являются крупные компании и организации с развитой региональной сетью. Их требования к претендентам на должность руководителя отдела продаж достаточно жестки: опыт управления сбытом определенной группы товаров в компаниях крупного бизнеса более 3 лет. Также востребованы навыки стратегического планирования и развития продаж. Дополнительным плюсом опытным специалистам послужит свободное владение английским языком и дополнительное высшее образование в зависимости от специфики деятельности компании-работодателя. Зарплатный максимум для руководителей отделов продаж в Москве составляет250 000 руб. Их коллеги из Санкт-Петербурга могут претендовать на доход до 200 000 руб. в месяц.

ГородУровень дохода, руб. 
(с опытом управления продажами определенной группы продукции/услуг от 3 лет)
Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва150 000 – 250 000
- Опыт стратегического планирования и развития продаж
- Опыт работы в крупной компании 

Возможные пожелания:
- опыт развития региональной сети
- дополнительное высшее образование (техническое/экономическое и т.д.)
- владение английским языком на разговорном или свободном уровне

Портрет соискателя в 4 диапазоне
Санкт-Петербург128 000 – 200 000
Волгоград80 000 – 135 000
Воронеж83 000 – 140 000
Екатеринбург110 000 – 180 000
Казань85 000 – 140 000
Красноярск110 000 – 185 000
Нижний Новгород93 000 – 155 000
Новосибирск98 000 – 165 000
Пермь83 000 – 140 000
Омск94 000 – 155 000
Ростов-на-Дону93 000 – 155 000
Самара95 000 – 155 000
Уфа85 000 – 140 000
Челябинск95 000 – 140 000

Портрет соискателя

Среди соискателей должности руководителя отдела продаж большинство составляют мужчины средних лет с высшим образованием. Женщин среди претендентов – 27%. Кандидаты в возрасте от 30 до 40 лет составляют 48%. 89% руководителей отделов продаж имеют высшее образование. 17% соискателей свободно владеют английским языком.



Все новости