Звоните (495) 644-70-01, 392-61-63     e-mail mtvideo@mail.ru

Главная |  О магазине |  Новости |  Способы доставки |  Способы оплаты |  Как сделать заказ |  Контакты | 
Каталог > Видеокурсы по личной эффективности, подбору персонала и др.
Ваша корзина пуста
Каталог

Моя корзина
Ваша корзина пуста
Персональный раздел
Авторизация
Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли свой пароль?

Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж

Цена: 2 500.00 руб

 


ОПИСАНИЕ:

Прогнозирование продаж — показатель высокого профессионализма менеджера, что требует сочетания многих навыков — умение работать с информацией, знание эффективных и работающих методик расчетов и прогнозов, умение оценивать надежность полученного плана.

Продолжительность курса: 1 час 30 минут

Программа курса: 
  • Выгоды от прогнозирования для организации
  • Постановка задачи для прогнозирования
  • Подготовка и отбор данных для прогнозирования
  • Принципы прогнозирования и планирования
  • Методы прогнозирования и виды прогнозов
  • Алгоритм прогнозирования
  • Детализация при прогнозировании и декомпозиция объекта
  • Применение ABC-анализа при прогнозировании
  • XYZ-анализ при распределении объектов по методам и периодам прогнозирования
  • Способы оценки точности математических методов прогнозирования при сравнении
  • Экспертные методы прогнозирования, их виды и область применения
  • Сценарное планирование в бизнесе
  • Методы анализа временных рядов, в том числе: скользящей средней, экспоненциального сглаживания, расчет индексов сезонности, линейная регрессия, методы Винтерса и Хольта, методы, основанные на анализе тренда
  • Причинно-следственные методы прогнозирования, в том числе: метод ведущих индикаторов, методы, основанные на анализе воронки продаж и намерений потребителей
  • Центры прогнозирования в компании
  • Виды планов и горизонты планирования
  • Процедура прогнозирования в компании
  • Использование при анализе сечения плана
  • Что бюджетируется в продажах и процедура бюджетирования
  • Виды планов для продавцов: их преимущества и недостатки

Вернуться назад