Звоните (495) 644-70-01, 392-61-63     e-mail mtvideo@mail.ru

Главная |  О магазине |  Новости |  Способы доставки |  Способы оплаты |  Как сделать заказ |  Контакты | 
Каталог > Видеокурсы по личной эффективности, подбору персонала и др.
Корзина0 товаров
на сумму 0.00 руб
Каталог

Моя корзина
Корзина0 товаров
на сумму 0.00 руб
Авторизация
Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли свой пароль?

Стратегические продажи крупным клиентам

Цена: 4 500.00 руб

 


ОПИСАНИЕ:

При совершении крупных продаж ответственность менеджера повышается. Данная деятельность требует высоких коммуникационных навыков, где на первый план выходит умение специалиста создать беспроигрышную стратегию работы с клиентом.

Продолжительность курса: 1 час 44 минуты

Программа курса: 
  • Продажи как система
  • Особенности крупных продаж
  • Выявление вероятностных и актуализированных потребностей заказчика. Формирование потребностей
  • Приемы, позволяющие избежать потери крупного контракта в ситуации, когда кажется, что тактически все сделано правильно
  • Лица, принимающие решения: как их выявить и определить степень их влияния
  • Визуализация взаимодействия с заказчиком
  • Как распознать дополнительные возможности и предвидеть сигналы об опасности
  • Определение текущего состояния. Эмоциональные и рациональные критерии выбора участников переговоров
  • Методы оценки «перспективности» клиента
  • Управление временем и задачами при крупных продажах

Вернуться назад